机械行业推广投放营销技巧(2)
那面临如此多的投放问题点,我们该如何提升投放效果?接下来我们重点一起看一下机械设备行业营销技巧。
提升投放效果需要具备的必备条件是精准定向、优质创意及高吸引力落地页,定向精准可以覆盖更精准的人群,优质创意可以吸引高效点击,高吸引力及高一致性落地页,可以有效促进转化。
那对标到效果转化漏斗路径分别对应展现量、点击量、转化量,每个层级的影响因素都决定了我们是否会有好的投放转化数据。
展现量层级(即精准定向设置)主要影响因素有买词&匹配/人群/设备/地域/广告位置等,更精准的设置可以让我们的推广投放直达高需求用户。
点击量层级(即优质创意)主要影响因素有图片样式/高吸引力标题/文案样式等,更加优质的创意可以让用户行为不止步于展现阶段,提升用户的点击率。
转化量层级(即高吸引落地页)主要影响因素有创意与落地页的一致性/加载速度/吸引力/转化路径等,高吸引力落地页可以有效提升网民的页面停留时长及浏览深度,进而提升用户最终转化概率。
下面我们就具体看一下精准定向、优质创意及高吸引力落地页应用到不同的投放渠道该如何设置。
搜索推广端口下的精准定向设置
我们都清楚搜索推广是客户自发产生需求,将需求输入到检索框内寻找自己所需要的服务或产品,用户检索目标明确,那针对搜索推广,我们可以侧重添加设备名称、厂家、价格等较为高频检索词为关键词,比如(熔喷布、啤酒生产设备、搅拌机价格、土工布厂家等等)。
另外关键词可使用关键词推荐拓一些高展现流量的关键词。信息流推广端口下的精准定向设置,主要通过单元层级的定向标签进行设置操作。
信息流投放定向设置中主要有年龄、性别、地域、学历、人生阶段等基础信息定向,也有意图词、兴趣等其他定向设置,精准的定向设置可以使广告轻松触及产生需求的核心人群及目标潜在人群。
我们以包子机销售为例,客户推广目标为厂家出售包子机,客户推广目标明确,那我们就选用意图词定向,定位精准人群,可以选用开包子店利润如何、大型包子机价格、怎么快速做包子、包子铺包子机等相对精准的意图词,锁定搜索过或浏览过相关业务网站的意图行为人群;也可以结合兴趣定向,圈定更多潜在人群。
其次优质创意应用到不同推广端口的设置,搜索推广端口下
多种创意类型适配广告主多样化的业务投放需求;搜索推广创意,在基础创意的基础上,要着重优化添加高级创意样式,如图片、子链、视频、列表、线索组件等等。
创意的撰写也要重点考虑产品优势+用户高频需求+优质素材相结合,以产品的卖点匹配客户的需求点才可获得更高的点击数据。
信息流推广端口下:通过数据我们可以看到大图链接&大图视频为大量机械设备行业广告主投放的创意类型,投放占比超过50%;信息流创意的撰写不仅要考虑创意样式的丰富,更要关注文案的吸引,即以大图、视频吸引,强调用户重点关注信息。
比如:文案 使用通配符(地域、节日等)、突出产品优势、优惠信息等用户重点关注痛点;样式使用优质视频/图片素材叠加组合电话咨询表单等组件提升点击。
下面我们一起看一下一个信息流视频创意投放客户案例。
客户为食品机械行业,目前主要投放问题是:创意样式单一,主要投放为静态图片,静态图片无法体现出机器运作速度,很难让覆盖的受众群体直观了解到机械的制作过程。
所以针对客户目前问题,建议客户选择使用视频样式投放:视频展示样式,可以有效激发客户的点击;搭配信息流原生文案,承接视频内容,文案与视频有效结合,更加直观的展现出机器的制作过程,提升客户浏览体验。
经过整体优化后我们可以直观看到数据的对比。
优化前:同一个单元均为文案+图片创意,以硬广为主,平均CTR为3.5%。
数据来源:百度数据研究中心
优化后:
文章来源:《机械设计与研究》 网址: http://www.jxsjyyj.cn/zonghexinwen/2021/0619/1088.html